产品与市场
确认优先级
你将得到什么
不是先把部门搭起来，而是先拿到四个业务结果
01
先做什么、先去哪里
产品优先级 + 目标市场
02
拿什么去开发客户
销售资料 + 客户清单
03
怎么把机会推向成交
询盘判断 + 报价样品
04
首单怎么顺利交付
合同单证 + 出口协同
为什么需要共建
不是多招一个人，而是把四个断点接起来
- 01
产品方向
先定重点
- 02
市场与客户
找到买家
- 03
询盘与成交
持续推进
- 04
出口交付
接住首单
国兴具体做什么
直接替你推进三件事
从方向到客户，再到成交与交付，工作围绕真实业务展开。
01
选方向
筛出值得先投入的产品和市场。
产品优先级市场进入顺序
02
找客户
把销售资料、客户池和触达动作做起来。
海外销售资料目标客户池开发记录
03
推成交
接住询盘、报价、样品和首单交付。
机会跟进报价与样品出口协同
- 01启动诊断
- 02准备市场
- 03验证客户
- 04推进成交
进展是否看得见
每周看见，业务有没有向前
完成了什么、客户怎么反馈、机会卡在哪里、下一步谁来做，一张看板讲清楚。
外贸项目周度看板
进展、阻点、下一步
本周完成
交付物与推进动作
01客户反馈
回复与待验证问题
02有效机会
报价、样品与条件
03下一动作
负责人和完成节点
04双方怎么配合
你出一个对接人，国兴补一支项目组
企业掌握产品和关键决策，国兴负责把市场、客户、询盘和交付组织起来。
客户关系和项目资产始终留在企业。
客户企业
产品、技术、决策
提供真实业务，快速确认价格与交付边界。
国兴项目组
市场、客户、成交、交付
补齐第一阶段执行，并把过程沉淀给企业。
最终留给企业什么
国兴参与推进，业务资产留在企业
市场判断
知道先做什么、去哪里
销售资料
可以持续用于客户开发
客户记录
账户、沟通和机会归企
推进方法
从询盘接到首单交付
是否适合你
有成熟产品，但缺外贸团队，就值得先聊一次
产品与交付稳定
愿意先选重点市场
可安排1名对接人
没有外贸业务员，也能开始吗？
可以。企业只需安排一名能协调产品、技术和决策的对接人，国兴先补齐市场、客户开发和出口协同。
能承诺询盘或订单吗？
不承诺固定数量，但每周公开客户反馈、有效机会、当前阻点和下一动作，让进展可以核验。
客户资料最后归谁？
目标客户、沟通记录、销售资料和业务底稿按约定沉淀在企业可访问的工作空间中。
启动前需要准备哪些资料？
先准备产品目录、核心参数、价格或成本口径、交付周期、现有认证和样品条件。资料不完整也可以先做缺口清单，再按优先级补齐。
多久能看到第一阶段进展？
启动后先完成产品与市场诊断，再进入客户验证。实际节奏取决于产品复杂度、目标市场和企业反馈速度，阶段结果会按周更新。
国兴会直接联系海外客户吗？
会在双方确认的产品、市场、客户口径和对外话术范围内推进开发；涉及报价、样品、合同等关键承诺，由企业确认后再对外推进。