EXW
Ex Works / 工厂交货
卖方在工厂或仓库备妥货物即可。买方负责提货、装车、出口报关及后续运输。
风险转移货物在卖方场所交由买方处置时
出口报价利润测算器
适用于外贸企业前期报价：从工厂含税单价出发，结合退税、物流、汇率和税费，测算不同贸易术语下的报价、毛利和让价底线。
$28.12/ 件 (USD)
人民币折算:¥189.31/ 件
起运量: 1,000 件
总销售额: $28,117.05
基础成本与目标利润
目标成本加成率 (Markup)
%
0% (保本)50%100% (成本翻倍)
单件综合成本
¥147.92
单件毛利
¥41.39
预期整单毛利
¥41,389
单件毛利: ¥41.39
报价毛利率
21.9%
成本加成率 (Markup)
28.0%
业务费用与税费参数
单件报价构成
净出厂价: 46.7%
国内物流: 5.2%
国际运保: 9.5%
目的地及税费: 16.7%
毛利: 21.9%
报价底线参考
单件综合成本:$21.97 / 件
保本价 (0% 毛利)低于该价格将产生亏损
$21.97最低让价参考 (3% 毛利率)仅作为谈判底线参考
$22.65国际贸易术语职责解释与风险划分
FOB
Free On Board / 离岸价
卖方负责将货物运送至装运港并完成出口报关。货物装上指定船舶后，风险和后续运费由买方承担。
风险转移货物在装运港装上买方指定船舶时
CFR
Cost and Freight / 成本加运费
卖方支付将货物运至目的港所需的运费，但货物装船后的灭失或损坏风险仍由买方承担。
风险转移货物在装运港装上船舶时
CIF
Cost, Insurance & Freight / 成本保险运费
在 CFR 基础上，卖方需为买方在运输途中的货物投保基础海运保险，进口段费用仍由买方负责。
风险转移货物在装运港装上船舶时
DDP
Delivered Duty Paid / 完税后交货
当前卖方承担货物运至目的地的一切主要风险与费用，包括进口清关、进口关税及进口增值税。
风险转移货物在约定目的地交由买方处置、尚未卸货时
EXW
Ex Works / 工厂交货
卖方在工厂或仓库备妥货物即可。买方负责提货、装车、出口报关及后续运输。
风险转移
货物在卖方场所交由买方处置时
FOB
Free On Board / 离岸价
卖方负责将货物运送至装运港并完成出口报关。货物装上指定船舶后，风险和后续运费由买方承担。
风险转移
货物在装运港装上买方指定船舶时
CFR
Cost and Freight / 成本加运费
卖方支付将货物运至目的港所需的运费，但货物装船后的灭失或损坏风险仍由买方承担。
风险转移
货物在装运港装上船舶时
CIF
Cost, Insurance & Freight / 成本保险运费
在 CFR 基础上，卖方需为买方在运输途中的货物投保基础海运保险，进口段费用仍由买方负责。
风险转移
货物在装运港装上船舶时
DDP当前
Delivered Duty Paid / 完税后交货
卖方承担货物运至目的地的一切主要风险与费用，包括进口清关、进口关税及进口增值税。
风险转移
货物在约定目的地交由买方处置、尚未卸货时
报价前，先做一次复核
提交当前测算结果，重点核对退税口径、物流费用、贸易术语和毛利空间。